Untitled Document







 
제목 : 선취전략 (Preemptive Strategy)

클로드 홉킨스는 슈릿츠 맥주를 광고할 때 "슈릿츠을 세찬 증기로 깨끗하게 씻었습니다"라는 카피를 섰다. 그러나 사실 이 세척법은 모든 맥주 회사가 사용하고 있다고 한다.
이와 같이 선취 전략이란, 그 브랜드만이 갖고 있는 독점적인 특장점은 아니지만 경쟁 상대보다 앞서 그 점을 소구함으로써 경쟁제품을 모방 제품(me-too product)으로 보이게 하는 방법이다. 특히 시중에서 판매되는 약품이나 항공 회사와 같이 본래 제품이 지닌 기능 자체에 큰 차이가 없는 제품의 경우에는 이와 같은 방법이 효과적이다.

여하튼, 남에 앞서 그 브랜드의 특장점으로 무엇인가를 먼저 설명함에 따라 경쟁 제품으로 하여금 같은 말을 하지 못하게 하는 것이 이 전략의 가장 재미있는 점이다.

-출처: 김성원ㆍ채민우ㆍ김동수ㆍ김건익 역(1998), 신광고심리, 서울:LG애드, pp.283-284.

2008-11-10 Mon 15:04

추천


이름    메일    비밀번호
목록으로    


글번호 글제목 글쓴날짜 조회수 추천수
 83    공익캠페인  09-01-15   12139   249 
 82    R.O.I 광고전략모델  08-11-10   11677   195 
 81    인터넷마케팅  08-11-10   10675   212 
 80    인지 부조화 (Cognitive Dissonance)  08-11-10   10327   189 
 79    구매 후 부조화 (Post Purchase Dissonance)  08-11-10   10304   198 
 78    CD (Creative Director)  08-11-10   10061   189 
 77    AE (Account Executive)  08-11-10   10053   194 
 76    감성전략 (Affective Strategy)  08-11-10   10535   210 
 75    공명전략 (Pesonance Strategy)  08-11-10   10147   217 
 74    포지셔닝전략 (Positioning Strategy)  08-11-10   10204   213 
 73    브랜드이미지전략 (Brand Image Strategy)  08-11-10   11561   216 
 72    U.S.P전략 (Unique Selling Proposition Strategy)  08-11-10   10249   205 
현재 게시물   선취전략 (Preemptive Strategy)  08-11-10   9800   202 
 70    보편전략 (Generic Strategy)  08-11-10   9642   210 
 69    브레인스토밍 (Brain Storming)  08-11-10   9850   199 
 68    배너광고 (Banner Advertising)  08-11-10   11421   215 
 67    잠재의식광고 (Subliminal Advertising)  08-11-10   9736   208 
 66    견본배포 (Sampling) 란  08-11-10   9403   203 
 65    게이트키핑 (Gatekeeping) 이란  08-11-10   9786   219 
 64    강화효과 (Reinforcement Effect) 란  08-11-10   9815   204 
 1 [2][3][4][5]
   
EZBoard by EZNE.NET