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제목 : 공명전략 (Pesonance Strategy)

이 전략은 앞서 설명한 '적응'과 '혁신'의 맥락에서 본다면 소비자에 대한 적응을 보다 중요시한 전략이라 할 수 있다. 이것은 소비자가 평소의 체험을 통해 갖고 있는 기억을 이용하여, 그 상황을 재현시켜 가면서 그 기억 속의 상황에 제품 광고를 이입시켜 제품을 기억시키려는 전략이다.

상쾌한 아침 장면 중에 크림을 커피에 넣는 TV-CF 표현을 그 예라 할 수 있다. 제품의 편익에 대해서 적극적으로 강조하지 않지만 사용되는 상황을 타깃에 맞춤으로써 이 전략은 성립된다.

공명 전략을 채택함에 있어서 자주 이용되는 것은 VALS와 같은 라이프 스타일 분석이다. 이 전략은 카메라나 AV 기기같이 라이프 스타일에 따라 그 제품의 사용 상황을 전형적으로 묘사할 수 있는 제품의 경우에 적용하기 쉬운 전략이다. '자녀를 찍는 아빠를 위한 비디오 카메라'를 테마로 한 커머셜은 이러한 라이프 스타일을 기본으로 한 공명 전략의 한 예라 할 수 있다.

-출처: 김성원ㆍ채민우ㆍ김동수ㆍ김건익 역(1998), 신광고심리, 서울:LG애드, p.286.

2008-11-10 Mon 15:09

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